力美集移动营销之力量者

发布时间：2020-06-29 17:31:34 阅读：次来源：黑板厂家

伴随着移动广告平台的快速崛起，移动广告市场迅速规模化。2010年，可谓移动广告行业开启“掘金”征程的起始点，国内外移动广告市场开始呈现一片繁荣景象。国内移动广告平台蓄势而发，或融资、或筹建产品、或扩大团队规模等，广告市场开始新一轮格局划分。移动广告这个新兴的市场演绎着传统互联网广告市场曾经变革的法则，经历互联网经济泡沫，最终从上百家互联网公司胜出几家实力强大的公司。大浪淘“金”，移动广告公司行业亦如此，而今独立发展不错的移动广告平台不外乎10多家，力美就是其中一家。成立至今，力美科技相继获得了IDG、KPCB等多家知名海外投资机构共2000多万美元的风险投资。

聚焦移动媒体形式

纵观移动广告市场，近两年整个行业稍显浮躁。力美北京广告有限公司CEO舒义在接受记者采访时表示，移动广告行业存在很多的问题需要探索，2012年下半年开始趋于平静，步入“稳步发展年”。一方面，移动广告平台开始思索并专注于自己的差异化服务；另一方面，品牌广告主对移动互联网广告认知及预算投入占比明显提升。

“假设广告主有1000元的预算，其中70%投放电视广告，还有30%投放互联网广告。目前，新兴的移动广告行业在这将近30%的预算中能获得10%的份额，这足以显示其发展生机。”舒义如此描述移动营销现状。

多屏时代到来，媒体形式多样化。在移动终端上投放广告的主要媒体渠道不外乎三种：超级APP、手机Wap网站、长尾APP。第一，超级APP,即本身拥有雄厚资本支持的传统互联网公司APP平台，如微信、微博。如今，微博营销已达到规模化,独立的移动广告平台对这方面涉入甚少。第二，中小型的Wap网站,也就是平时所说的HTML5。舒义称，“目前，手机Wap网站的发展属于沉稳型，力美广告最早以经营Wap网站为主，应对形势变化，如今力美科技已经转到以APP积分墙为主。”第三种，长尾APP，增长速度最快，目前在国内有价值的APP超过3万种。

品牌客户投放“第一枪”

伴随品牌类客户对新兴移动广告市场的认识和重视程度提高，客户投放移动广告面临着一个突出问题，大量的APP应用如何投放才能实现效果最大化。“移动广告平台解决了客户在选择投放广告渠道时的无所适从。移动广告平台是将众多APP整合在一起，为客户提供移动全案广告解决方案。移动广告平台不仅可以帮助品牌客户，还可以帮助行业客户进行投放目标、投放范围的梳理。”舒义说。

目前，很多广告主已经打响了移动互联网广告投放的“第一枪”。据舒义介绍，力美仅在2013年上半年已经帮助10多个品牌广告主开拓移动营销渠道。其中很多客户，如王老吉、优衣库等已经选择力美科技进行移动广告平台投放的第一次尝试。在采访中，舒义向记者提供了较为详细的数据和分析，2012年力美总营收过亿，其中行业类客户占比80%，品牌类客户所占份额比较少，只有不到20%的占比。2013年力美服务的品牌类客户已经占到30%。“其实，我们做的很多事情是以前没有做过的，所以比较辛苦。但是不断有新的客户加入进来并持续与力美进行合作，这种乐观态势，给予我们很大的动力。到年底我们的品牌广告主客户预计累计到25个左右的。”舒义信心满满。

产品的力量

长尾APP的开发和利用，成了移动广告平台专属“基地”。对于开发者而言，力美有丰富的广告产品，帮助推广开发者的应用并为其获取更多的广告收益。对于广告主而言，力美拥有丰富的广告形式、多样的点击效果，帮助客户精准高效的投放呈现给目标受众。舒义坦言，力美目前集中精力专注于手机互动广告以及手机展示广告。从整个行业的反馈信息中可以看到，力美移动广告平台已经成为移动营销行业主流的广告平台，其多元化优势为移动终端用户带来高端、私享的多重优惠以及更完美的广告体验。

“积分墙”，即“手机互动广告”，依托用户使用APP，通过互动的方式，让用户主动完成企业APP的下载激活，参与企业活动。例如，找你妹、捕鱼大亨等移动终端的用户都通过完成力美积分墙的任务获取游戏金币。

除了主流游戏应用力美积分墙，唱歌、交友等APP平台也开始使用积分墙，目前力美广告平台覆盖3000款优质APP。舒义说： “手机互动广告总量较大，每天有上百万iOS系统的用户接触我们的积分墙产品，安卓系统上的日请求用户量已达180万。尽管积分墙的品牌客户不是很多，但营收较高，同时力美的新客户在源源不断进来。预计明年我们能争取到上百个一流品牌客户，5000多个中小企业。”

手机展示广告最直接的表现形式即banner广告。尽管banner广告转化率相对有限、阅读面比较小，但力美广告平台上的客户投放不在少数。舒义称，“banner适合平台类的客户，像很多主流媒体已投放使用力美banner广告”。

以共赢态度谋发展

雄厚的资金、强大的团队和稳步上升的客户奠定了力美科技行业领先的地位。整合品牌主、开发者、用户三者的力量，是移动广告平台发展的核心。伴随着品牌主对移动营销领域的认知，广告主在移动领域的预算将越来越多，定会促进移动广告市场实现大的突破。舒义总结，目前行业处于较为冷静的阶段，未来几年移动广告平台的发展追求将“共赢”，为开拓更大的移动市场奋力前进。