京东为何与九州通闹掰涉嫌违约谋求控制权新日

所谓的“强强联手”最终都是化为幻影。因为真正的强者不需要跟别人联手，多数的合作双方是在心怀鬼胎，利益诉求不一时矛盾便爆发。

放在京东与九州通的合作案例上，这样的说法很合适。

近日，九州通发布公告称，京东商城将其所持有好药师49%股权全部转让给九州通，转让完毕后京东商城不再持有好药师股权。至此，双方合作正式告吹。

两年前，京东与九州通高调联姻，双方成立合资公司共建医药电商平台;两年过后，两家被迫分手。期间，也多有传言称双方合作不愉快。

在鲜有合建公司的国内互联网行业，两年时间算不上漫长。到底是什么原因羁绊了双方继续合作的脚步?

“自营”违反协议?

基于平台战略的长期考虑，2011年7月，京东在品类扩张的整体战略之下，决定进军医药品类，并自行展开了部分产品业务。但随着国家对网上医药监管增强，无牌照经营的京东，被迫对九州通旗下的好药师网进行增资，共建京东好药师网。当时九州通占股51%，京东占股49%。当时九州通也想借京东的平台做大电商业务。京东绕道获得相关牌照资格。

从当时看来，京东的电商平台资源与九州通的传统医药物流渠道，能够形成彼此资源的优势互补，可以共同打造一个医药细分领域的垂直电商平台。

合作后，京东平台上终于可以光明正大地开售药品类，并为京东好药师网导入流量。不过，在合作一开始双方便埋下了“矛盾”的种子，那就是京东还在做自营业务，在与九州通合作之前，京东便已开始销售医疗器械、保健品、避孕品、隐形眼镜等产品，借机整体布局筹备“自营+平台”的经营思路。

当时的合作协议中“业务不冲突承诺”条款这样写道：“除好药师外，九州通承诺并确保九州通及其各关联公司，不再另行以自有或其他名义申请B T O C的《互联网药品交易服务资格证》，不再通过网上B T O C业务模式从事约定产品的经营，且不通过网上B 2C经营与乙方网站上相同的全部或部分业务。而北京京东叁佰陆拾度电子商务有限公司承诺，除好药师外，确保自己及其下属分支机构及其关联公司不再以自有或其他名义在京东商城网站或其他电子商务网站上经营前述约定产品的B T O C业务。”

按照此协议，双方合作后，京东的医药自营业务不得通过自营或其它途径与京东好药师形成冲突。但是，京东却置此协议于不顾，“背信弃义”地选择了继续运营。不过，目前，京东方面还未对此协议进行过表态。

通过查看京东好药师网站可以发现，医疗器械和保健品产品占据相当大的销售比重，这意味着，在双方合资之后，还出现了京东好药师平台与京东平台之间的“同门”竞争。

这也让九州通方面很不满。由此，双方矛盾形成并不断激化。

公司控制权

在合资公司中，九州通凭借着过半的股份占据了5个董事会中的三席，除了CEO为京东指派外，董事长和财务总监均为九州通方面指派，这就意味着九州通占据了控制权。京东派驻的CEO崔伟，话语权相对微弱。

当时，有分析人士指出，在双方合作上，当时确实京东出的资源更多一些，因为电商最重要的是流量，京东出的流量、系统，以及后续的流动资金，但京东没有控股权。或许是处于“不平衡”，京东在合作上出现了未按协议办事的情况。这也逐步衍生出后续的战略分歧。

事实上，在双方合作开始阶段，业绩还算不错。京东好药师CEO崔伟曾公开对媒体表示，京东好药师上线不到一年营业额已近亿元，月均销售增长达20%，每日订单量最高达到1万单。

但业绩有起色也会滋生更多的问题，那就是利益的膨胀，从而计划矛盾。、

2012年11月，在京东的主页上，好药师网的链接悄然消失，这在一定程度上，大幅降低了好药师平台的流量导入。随后，在好药师网站的LOGO中，京东字样也被抹去。双方的矛盾已然公开化。

今年初，每日经济新闻在一篇报道中曾援引某医药业知情人士表述称，或许是业绩和前景不错，京东想索要合资公司的控股权，但双方未能谈拢。

另外，京东与九州通相当于是互联网与传统企业的典型代表，双方的企业文化、经营理念都存在着“基因”冲突。在此背景下，京东对于医药电商的态度十分谨慎。因此，在未掌握合资平台控股权的情况下，也不敢贸然投入太多资源。

因此，京东做了两手准备。在今年初与九州通关系恶化后，京东便已筹建自己全资的医药电商平台——京东医药城，前京东好药师CEO崔伟或将出任京东医药城CEO。可以预见的一个未来是，在京东的电商平台上，京东自营的京东医药城，将与作为客户的好药师健康馆，展开同台PK。

不过，原定7月份推出的京东医药城依旧未按原计划上线。由于经营网上药店需要有一系列手续：一是具有实体零售药店、二是同时具备《互联网药品信息服务资格证》和《互联网药品交易服务资格证》双证。而京东商城只有《互联网药品信息服务资格证》，没有实体药店、也没有《互联网药品交易服务资格证》。此外，国家食药总局将于8月中旬出重拳整顿网上药店，这也对京东的计划产生一定的影响。

(责任编辑：硅谷网·)

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